Chuyển đến nội dung chính

Đổi mới tăng giá trị bằng Khung Chiến lược

Khung vẽ chiến lược là một biểu đồ đường cho thấy các kế hoạch hoặc kế hoạch dự định sẽ được thực hiện bởi công ty. Nó cũng cho thấy tình trạng kinh doanh hiện tại. Nơi bạn và đối thủ cạnh tranh đang đầu tư thời gian và tiền bạc vào. Kết quả bạn nhận được từ nó khung chiến lược và toàn ngành, bạn mới có thể bắt đầu đưa vào công việc để giúp tạo sự khác biệt.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách vẽ hoặc cố gắng vẽ một bức tranh chiến lược của công ty bạn, bao gồm bốn bước được gọi là bốn bước hình dung chiến lược. Bốn bước của chiến lược trực quan hóa là tạo ra hình ảnh về kế hoạch hành động trong đầu chúng ta dựa trên những gì chúng ta thấy, đọc và nghe.

Bước đầu tiên là Đánh thức thị giác

Là một hình ảnh được tạo ra trong tâm trí của chúng ta đưa chúng ta đến một nhận thức hoàn toàn mới. Để cải thiện tốt hơn bản thân và công ty của chúng tôi hoặc thay đổi hoàn toàn mọi thứ. Chẳng hạn, trong trường hợp của công ty, sẽ là vẽ đường cong giá trị của sản phẩm của bạn và so sánh nó với các đối thủ cạnh tranh. Đường cong giá trị là một hình ảnh đồ họa cho thấy cách tạo ra và cung cấp giá trị. Kết quả bạn nhận được từ nó và những gì được giao cho khách hàng.

Bằng cách đặt bút lên giấy và đối mặt với lời đề nghị của bạn. Bạn có thể nhận ra và chứng kiến ​​tận mắt, rằng không có gì độc đáo và đặc biệt về bạn và các đối thủ cạnh tranh và toàn bộ ngành công nghiệp. Điều đó hấp dẫn những mối quan tâm và nhu cầu của khách hàng và không phải khách hàng của bạn. Không chỉ vậy, không có gì thu hút khách hàng tiềm năng và không có gì khiến khách hàng trung thành tiếp tục quay lại để kiếm thêm.

Điều đó đơn giản có nghĩa là bạn bị mắc kẹt, trong cuộc cạnh tranh đẫm máu. Kết quả cuối cùng là bơi vì mục đích sống sót và sống sót nhưng không có hình thức định hướng đi đâu và bạn muốn đạt được điều gì.

Bước thứ hai là Khám phá trực quan

Là đưa ra một bản tóm tắt ngắn gọn về thông tin cho người dùng và cho phép họ xem ý kiến ​​của họ về Nó và cung cấp cho bạn thông tin phản hồi. Trong trường hợp của công ty bạn, một khi bạn đã vẽ đường cong giá trị của mình, bạn cần gửi nhân viên và người quản lý của mình đến thị trường. Để họ được gặp trực tiếp khách hàng & không phải khách hàng để xem và nghe về cách nhận sản phẩm hoặc ưu đãi của bạn, hãy sử dụng & và họ nghĩ gì về nó. Điều này liên quan đến việc phỏng vấn và quan sát họ sử dụng Khung đường dẫn để tạo ra các đại dương xanh.

Khung sáu con đường là về thách thức cách thức được chấp nhận mà nhiều công ty nỗ lực để đạt được kết quả mong muốn. Trọng tâm chính của họ là vượt xa những gì nhiều công ty chọn để kiềm chế bản thân khỏi chiến lược của công ty. Bằng cách hỏi những câu hỏi khó đó và đạt được cái nhìn sâu sắc có giá trị, sau đó nằm trong cơ hội tăng trưởng và lợi nhuận.

Bước thứ ba là Hội chợ Chiến lược Trực quan

Là về việc đặt cái nhìn sâu sắc có giá trị nhận được trong một định dạng trình bày. Từ chiến lược cũ đến chiến lược mới.
Mời những người tham dự, bạn tình cờ gặp trên sân. Từ những khách hàng mua và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cho đến những người không phải là khách hàng không bận tâm hoặc thậm chí nghĩ rằng dịch vụ của bạn đáng để mua và sử dụng. Đồng thời mời các nhà quản lý và giám đốc điều hành từ các chi nhánh khác nếu bạn có bất kỳ ai sẽ là giám khảo bên cạnh khách hàng và không phải là khách hàng của bài thuyết trình của bạn.

Bạn phải trình bày các đường cong giá trị khác nhau trong chiến lược mới của công ty bạn, dựa trên những phát hiện và phản hồi bạn nhận được trên sân. Sau khi trình bày xong, bạn sẽ dán hình ảnh của các đường cong giá trị lên tường. Các thẩm phán phải chọn các đường cong giá trị mà họ thích và không thích và đưa ra lý do cho họ.

Toàn bộ quá trình này thêm một cấp độ phản hồi khác cho quá trình hoạch định chiến lược. Cho phép những người tham dự và các đánh giá viên bước vào và có tiếng nói trong chiến lược của công ty. Kết quả cuối cùng là đạt được một tình huống có lợi cho cả công ty và người tham dự. Bằng cách có một chiến lược thu hút các mối quan tâm và nhu cầu của khách hàng và không phải khách hàng của bạn. Giảm và loại bỏ mọi thứ khác, điều đó không còn phục vụ một sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của mọi người.

Bạn kết thúc với một chiến lược hoàn toàn mới, đó là trong liên minh của riêng nó. Điều đó không chỉ độc đáo và khác biệt so với các đối thủ mà còn phát triển toàn ngành. Bởi vì toàn bộ mục đích và mục đích chính của việc kinh doanh không chỉ là để phục vụ và tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của mọi người mà còn để phát triển toàn bộ ngành công nghiệp. Mà nhiều công ty phải đạt đến điểm mà họ bắt đầu với kết thúc trong tâm trí.

Bắt đầu với kết thúc trong tâm trí là về sự độc đáo sắp xếp sự độc đáo và niềm đam mê thực sự của bạn với doanh nghiệp của bạn. Giải quyết và giải quyết các mối quan tâm và nhu cầu của khách hàng của bạn và không phải khách hàng thực hiện kết nối đó và làm cho nó về họ. Cho phép họ xem ý kiến ​​của họ và áp dụng phản hồi của họ cho chiến lược của công ty, bạn kết thúc với một công ty đáng gờm.

0_pDdgniVg33P1DWze.jpg


Bước thứ tư và cuối cùng là Truyền thông hình ảnh. Là hành động truyền đạt thông tin và ý tưởng bằng cách sử dụng các biểu tượng và hình ảnh. Đó là khi chiến lược mới được truyền đạt theo hướng thẳng có ý nghĩa với mọi người tham gia. Vì vậy, nó dễ dàng được hiểu bởi các nhân viên từ trên xuống dưới. Phân phối hồ sơ chiến lược cũ & mới. Hồ sơ chiến lược là một bức tranh cho thấy công ty đã ở đâu trước đó, kết quả họ nhận được từ đó và ngày hôm nay và nơi tôi muốn ở trong tương lai. Khi truyền đạt chiến lược mới, tốt nhất nên có một trong những nhân viên là một phần của toàn bộ quá trình để giải thích rõ hơn về chi tiết về cách thức chiến lược cũ và mới. Các nhân viên mà bạn nói sẽ chia sẻ thông tin với các nhân viên còn lại, v.v. Quá trình giao tiếp trực quan thể hiện sự bình đẳng và tăng cường sự thống nhất trong tổ chức. Bằng cách chia sẻ những thay đổi sẽ xảy ra với nhân viên, về cơ bản, bạn xây dựng niềm tin, tạo ra những kỳ vọng rõ ràng về những gì được mong đợi ở họ khi đến với công việc của họ. Toàn bộ quá trình giao tiếp nói chung nói lên điều đó? Các nhân viên được tôn trọng, có giá trị và được coi là bình đẳng trong tổ chức. Đạt được ba phẩm chất này là chìa khóa trong việc thiết lập tổ chức để thành công. Các nhân viên và khách hàng thực sự là những gì làm cho công ty cho những gì nó là. Một người không có người kia là vô nghĩa và cuối cùng không có công ty nào để quay lại hoặc bắt đầu. Tốt nhất là có cả hai và chắc chắn rằng họ làm việc tay trong tay với nhau. Điều này chỉ có thể đạt được khi tính minh bạch được hiển thị cho nhân viên. Bởi vì họ là những người nhận được phản ứng dữ dội từ các giám đốc điều hành và khách hàng cao cấp cho các mục tiêu và mục tiêu không được đáp ứng hoặc sản phẩm hoặc cung cấp không theo tiêu chuẩn thông thường. Trong tất cả các nhân viên trung thực là bộ mặt của công ty và họ là những người mang công ty đến từ nơi họ đang ở và nơi họ muốn trở thành. Để đạt được điều đó, một tình huống đôi bên cùng có lợi cần phải được tạo ra. Do đó, cả hai bên, người sử dụng lao động và người lao động đều hoàn thành và hài lòng với chiến lược của công ty và những thay đổi sẽ xảy ra. Các mục tiêu và mục tiêu kết quả cuối cùng của công ty có thể được thực hiện với toàn bộ tiềm năng của nó. Đối với các nhân viên, công việc của họ không còn là công việc chỉ để có được và kết thúc cuộc họp, đó là một cuộc gọi !! Do đó, tầm nhìn, sứ mệnh và chiến lược của công ty được khắc sâu trong họ, đó là một phần DNA của họ. Tất cả điều này đạt được thông qua giao tiếp trực quan.

Ví dụ về Yellow tail

Yellowtail.jpg

Yellow tail là một nhãn hiệu rượu mới được sản xuất bởi Casella Family Brand. Casella Family Brand là một doanh nghiệp sản xuất rượu thuộc sở hữu gia đình tại thị trấn nhỏ Yenda, Úc. Làm thế nào mà thương hiệu rượu vang mới ra đời? Các thương hiệu gia đình Casella đặt ra để tạo ra một loại rượu vang thu hút được đông đảo người mua, công chúng nói chung. Đây là những người mua sản phẩm của bạn hoặc cung cấp với số lượng lớn. Đối với họ, nó hấp dẫn những mối quan tâm và nhu cầu của họ, giải quyết một nỗi đau trong cuộc sống của họ và nằm trong khung thu nhập của họ và có thể dễ dàng chấp nhận được. Trong trường hợp rượu vang Casella, mọi người không cần một nhãn hiệu rượu mới, họ muốn. Có một số điều bạn cần trong cuộc sống để có được và sống theo. Sau đó, có những thứ mà bạn muốn hoặc mong muốn đau khổ sau một ngày dài làm việc như một thức uống xã hội mềm. Để tận hưởng và mong chờ, thả lỏng, đặt chân lên, thả tóc xuống và thư giãn. Đó là những gì rượu vang Casella đặt ra để đạt được để tạo ra một thức uống rượu vang dễ thưởng thức, mong đợi và hấp dẫn công chúng. Nó đạt được tất cả điều này bằng cách tập trung tất cả các nỗ lực của mình cho khách hàng thay thế và không phải khách hàng. Khách hàng thay thế là những khách hàng tự cho mình sức mạnh và cơ hội để khám phá và lựa chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau thu hút mối quan tâm và nhu cầu của họ. Những người không phải là khách hàng là những người không mua và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và họ cảm thấy rằng nó không hấp dẫn họ và nhu cầu của họ. Bằng cách nói chuyện với hai nhóm này, bạn có được cái nhìn sâu sắc và một cách nhìn khác về cách tiếp cận và giải quyết tốt nhất nỗi đau của hai nhóm người mua này. Điều này mang lại ưu thế cho đối thủ của bạn. Thay vì tập trung vào cạnh tranh và cố gắng vượt trội so với đối thủ, bạn tìm đến khách hàng thay thế về cách họ đáp ứng mối quan tâm và nhu cầu của họ bằng cách sử dụng các sản phẩm và dịch vụ khác nhau và họ làm việc gì để mang lại cho họ kết quả họ muốn. Ngoài ra, đối với những người không phải là khách hàng, những gì còn thiếu trong các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau không hấp dẫn đối với họ và những gì có thể học được từ đó. Khi bạn đã hiểu rõ hơn, bạn sẽ nhận ra rằng một số điều nhất định trong sản phẩm hoặc sản phẩm của bạn không còn tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của mọi người. Điều này đòi hỏi phải giảm bớt, loại bỏ hoặc tạo ra một dịch vụ mới hoàn toàn để phục vụ khách hàng của bạn tốt hơn.

Yellow-Tail-640x640-640x640.jpg

Đó là những gì rượu vang Casella đã tập trung toàn bộ thời gian và nỗ lực của mình cho các khách hàng thay thế, không phải khách hàng và giảm bớt, loại bỏ mọi thứ khác và từ đó tạo ra một thức uống xã hội có tên Yellow tail. Nó học được rằng hàng loạt người mua không mua rượu chủ yếu là do vẻ ngoài, hương vị và cảm thấy không hấp dẫn với thị trường của họ. Nó được nhắm mục tiêu đến một thị trường cụ thể mà không phải là họ. Điều này khiến họ hủy bỏ rượu vang và tất cả các loại rượu uống cùng nhau vì không phải là một lựa chọn để uống. Nói cách khác, các công ty rượu vang và ngành công nghiệp rượu nói chung đang dần biến khách hàng tiềm năng và không phải khách hàng. Đuôi vàng đã biến điều này xung quanh thông qua việc tham gia với hai nhóm người mua này và tất cả những nỗ lực của họ đã được đền đáp. Một nhãn hiệu rượu hoàn toàn mới đã được giới thiệu có vẻ ngoài, hương vị và cảm giác thu hút được đông đảo người mua, chỉ bằng ba khía cạnh đó, nó đã có sự kết hợp chiến thắng. Kết quả là một thức uống xã hội cho những người uống bia, người uống cocktail và những người không uống rượu. Nó không chỉ giảm và loại bỏ mọi thứ khác mà nó tạo ra một dịch vụ mới chuyển đổi những người không uống rượu thành người uống rượu và từ đó phát triển toàn bộ ngành công nghiệp rượu vang. Nó không dừng lại ở đó thay vì tiếp cận các nhân vật công chúng để trở thành gương mặt đại sứ của thương hiệu rượu vang. Nó hoàn toàn ngược lại, nó tiếp cận các nhân viên để trở thành gương mặt đại sứ cho thương hiệu rượu vang. Chỉ cần làm điều đó một mình là chìa khóa trong việc thiết lập thương hiệu rượu vang để thành công. Các nhân viên đã đóng góp để có được rượu vang Casella từ đó và ngày nay. Trong hai năm, đuôi vàng trở thành thương hiệu rượu vang phát triển nhanh nhất trong lịch sử của cả ngành công nghiệp rượu vang Úc và Mỹ và là loại rượu nhập khẩu số một tại Hoa Kỳ. Nó đạt được tất cả thành công của mình bằng cách tập trung thời gian và nỗ lực của mình cho khách hàng thay thế và không phải khách hàng. Giảm và loại bỏ mọi thứ khác không còn tạo ra sự khác biệt tích cực trong các dân tộc và tạo ra một đề nghị mới thu hút công chúng và đó là cách thức uống xã hội Đuôi vàng ra đời như thế nào và ngày nay nó ra sao.

Nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

40 NGUYÊN TẮC - THỦ THUẬT SÁNG TẠO TRIZ

40 NGUYÊN TẮC - THỦ THUẬT SÁNG TẠO
Sáng tạo là hoạt động tạo ra bất kì cái gì mới và cái mới đó đem lại ích lợi.
Ví dụ:
Học sinh tự tìm ra cách giải mới có thể giải được bài tập một cách nhanh chóng và hiệu quả.Người bán hàng sử dụng cách tiếp thị mới thu hút khách hàng, bán được nhiều sản phẩm hơn.Acsimet tìm ra lực đẩy của nước (lực đẩy Acsimet) xác định người thợ kim hoàn gian lận vàng của vua.Thần đèn Nguyễn Cẩm Lũy tìm ra cách dời những ngôi nhà với kích thước rất lớn từ nơi này đến nơi khác.
Thủ thuật là thao tác tư duy đơn lẻ kiểu: hãy đặc biệt hoá bài toán, hãy phân nhỏ đối tượng, hãy làm ngược lại... 
1. Nguyên tắc phân nhỏ
a) Chia đối tượng thành các phần độc lập.
-Để di chuyển 100 cái ghế ra khỏi phòng, đòi hỏi phải khiêng từng cái.
b) Làm đối tượng trở nên tháo lắp được.
- Máy vi tính gồm có các thành phần như thùng máy, màn hình, ram, ổ cứng, ổ dvd ...có thể tháo lắp được.
Khi máy tính bị sự cố, chỉ cần xác định bộ phận nào bị hư, và thay thế bộ phận đó, không cần phải thay toàn b…

50 câu hỏi cho phương pháp SCAMPER

SCAMPER là phương pháp khá nổi tiếng và phổ biến tại nhiều nước
Kỹ thuật dựa trên lý thuyết rằng mọi phát minh mới hoặc đổi mới, theo một cách nào đó, hình dạng, hình thức hoặc chức năng, một sự thích ứng của một cái gì đó đã tồn tại hoặc đã tồn tại.
Từ SCAMPER là một từ viết tắt phục vụ như một danh sách kiểm tra đổi mới. Mỗi chữ cái viết tắt gợi ý một cách khác nhau nhóm có thể gắn với các đặc điểm của một sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình để kích thích những ý tưởng hoàn toàn mới:
S = Thay thế một cái gì đó
C = Kết hợp nó với một cái gì đó khác
A = Thích ứng một cái gì đó (một ý tưởng khác, một phần,   quá trình, v.v.)
M = Sửa đổi, phóng to hoặc thu nhỏ
P = Đưa vào sử dụng khác
E = Loại bỏ (hoặc đơn giản hóa) một cái gì đó
R = Sắp xếp lại (hoặc đảo ngược)

Alex Osborn ban đầu đã phát triển một danh sách "Câu hỏi thúc đẩy ý tưởng" của mọi người là cơ sở
của kỹ thuật. Họ sau đó đã được sắp xếp và được phát triển thêm bởi tác giả Bob Eberle.

Cách thức hoạt động của SCAMPER:
1…

Một số ví dụ về POKA YOKE

Poka Yoke là gì?
Poka Yoke, nghĩa là chống lỗi theo tiếng Nhật, ngăn ngừa những sai lầm có thể tránh được xảy ra. Điều này áp dụng cho bất kỳ môi trường nào, có thể là trong sản xuất, bệnh viện hoặc thậm chí trong nhà. Mục đích của việc chống lỗi là để loại bỏ nhu cầu mọi người nghĩ về các sản phẩm hoặc quy trình họ đang sử dụng. Điều này là do các sản phẩm có thiết kế khiến cho không thể sử dụng chúng sai cách. Khi ai đó sử dụng sản phẩm sai cách, nó không hoạt động và người dùng thấy rằng họ đang làm sai. Các tính năng thiết kế đơn giản nhưng hiệu quả làm cho các lỗi khó xảy ra trong quá trình sử dụng sản phẩm.
Nguồn gốc và ứng dụng
Khái niệm được phát triển từ nhu cầu đạt được chất lượng trong các quy trình sản xuất. Đó là Shigeo Shingo, một trong những người tiên phong của Hệ thống sản xuất Toyota, người đã đề xuất khái niệm này. Ông là một bậc thầy chất lượng, người đã đề xuất ý tưởng ‘Zero Defects, là một mô hình chất lượng. Suy nghĩ là một quá trình sẽ có thể phát hiện và ngăn ngừa l…